谈判比诉讼更好吗？纽约商业律师|商业诉讼律师|刑事律师|刑事辩护律师

诉讼和谈判在解决问题方面都有各自的优点和缺点。我们的文章将解释如何结合使用这两个过程可以获得更好的结果。

当事人在解决争议时经常面临的最具挑战性的决定之一是是否进行谈判或诉讼。虽然有些人天生倾向于诉讼，但在某些情况下谈判可能是一种可行的选择。

具有有效谈判技巧的律师可以帮助您实现所需的结果，而无需经历昂贵且费力的法庭程序。下面的文章将解释谈判或诉讼哪个更好，以及律师如何利用谈判技巧帮助以有利的条件解决纠纷。 

诉讼和谈判是最常见的争议解决方式。诉讼涉及通过正式法庭程序解决冲突。

相反，谈判是各方就问题进行战略讨论，以双方都能接受的方式解决争端。

大多数法律专业人士定期在法庭外谈判和解决案件。如果事实无可争议、法律问题简单明了，并且寻求的损害赔偿不值得参与复杂且昂贵的诉讼程序，则通常首选谈判。

然而，当纠纷引发可能受益于司法裁决的复杂法律问题时，在诉讼和谈判之间进行选择就变得具有挑战性。在这种情况下，各方在决定是否进行谈判或诉讼之前必须更仔细地权衡自己的选择。

争议是通过谈判更好还是通过诉讼更好？

谈判是指争议双方在传统法院系统之外为解决冲突而进行的任何直接或间接的讨论。它有助于双方之间达成秘密和解，而无需对问题做出正式的法律判决。

谈判通常是保密的，这意味着只有谈判双方才知道有关事项、和解要约以及和解条款。在谈判时，双方可以坦诚地讨论问题，而不必担心敏感和潜在破坏性信息的泄露。
此外，谈判使双方能够找到解决其法律问题的创造性解决方案。他们可以采用任何和解条款，并就法院无法裁决的任何非金钱补救措施进行谈判。 

诉讼是个人通过法院起诉解决纠纷的过程。个人通常会提起诉讼，希望获得更高的赔偿金并在法庭上度过难关。法院还可以在部分赔偿（部分费用）或大量赔偿（大部分费用）的基础上判给胜诉方承担法律费用。

谈判和诉讼各有其优势。根据案件的实际情况，同时使用这两种过程可能比单独采用任一方法取得更好的结果。

谈判通常是争议解决过程的第一步，如果谈判不成，当事人可以提起诉讼。 “诉讼”一词是指通过动员法院程序寻求解决方案的战略。

一些谈判过程是诉讼本身的一部分。例如，法院根据规则 49 提出和解要约，判给更高的费用。此外，多伦多、温莎和渥太华启动的民事诉讼强制调解确保当事人在诉讼时也能进行谈判。

谈判在争端解决的各个阶段都具有不可否认的作用。因此，谈判者应该具备有效的谈判技巧，以便按照自己喜欢的条件解决争端。

谈判者必须具备的谈判技巧 

在谈判中，双方都试图说服对方同意自己的立场。它通常涉及双方之间的一些来回，这意味着一方通常会取得领先，而另一方会做出一些让步。因此，谈判者必须具备一定的技能，以帮助他们以更有利的条件解决争端。

谈判者进入谈判的目的是论证并说服对方相信自己立场的优势，这可能不会成功。相反，他们应该专注于获取相关信息，例如对方的谈判历史、利益、需求和选择。

在提出和解方案时考虑对方利益的谈判者比专注于将自己的意愿强加于对方的谈判者更容易达成和解。

谈判者还应该在谈判时尽量发挥自己的影响力。他们可以通过向对方表明他们愿意将案件送交审判来做到这一点。然而，在表现出准备接受审判的同时，谈判者不应给人留下不愿意和解的印象。他们的行动应表明他们接受合理的和解提议，但准备好在谈判失败时接受审判。

谈判桌上的各方应该准备好互相做出一些让步。这种方法涉及的技术包括增加讨价还价的问题数量或在划分蛋糕之前“扩大蛋糕”。 

律师如何在谈判中提供帮助

虽然您可以在谈判中代表自己，但和解过程可能会变得充满压力和混乱。如果您在没有律师的情况下进行谈判可能会节省一些费用，那么这样的决定可能会导致您的和解费用低于您的权利。

律师是熟练的谈判者，他们可以利用他们的知识和专业知识在谈判过程中为您提供帮助。他们可以进行协商协议的最佳替代方案 (BATNA) 分析，以帮助确定您的讨价还价立场。 BATNA 是衡量每一份拟议和解协议的标准。 BATNA 分析可以防止一方接受过于不利的条款并拒绝接受本来符合其利益的条款。

律师可以根据您案件的优缺点以及 BATNA 制定谈判策略。他们将审查事实，了解争议的性质，并考虑您的目标来确定您的谈判立场。他们可以根据您的谈判立场就您的和解权利向您提供建议。他们将与对方接触并试图从这个过程中获得最大收益。 

如果和解谈判失败，律师可以代表您向法院提出索赔。诉讼过程充满了复杂性和技术性。律师是经过培训的法律专业人士，具有熟悉法律体系的经验。他们可以利用他们的法律和法律程序知识在诉讼过程的每个阶段为您提供帮助。 

结论 

与许多法律问题一样，通过谈判或诉讼是否更好的答案取决于案件的具体事实。诉讼和谈判都有其相对的优点和缺点。利用这两个流程的优势来克服各自的弱点可以帮助有效地解决争议。

大多数争议解决过程都涉及谈判。具有必要谈判技巧的谈判者可以确保以更有利的条件达成妥协。律师大部分时间都花在代表客户谈判和解决案件上。他们拥有必要的谈判实践、经验和专业知识，可以在谈判过程中保护客户的利益。